咨询服务热线
13439795913
13439795913
企业服务导航营销观点
y
营销观点
- 销售绩效面谈的六个步骤之第五步第六步 2021-07-29 销售管理者对销售人员下一阶段的工作计划进行分析，对可能出问题的地方进行提醒，如果出现问题指导其如何应对，如果客户不能在计划的时间内下单又如何处理，各种类似的假设。
- 销售绩效面谈的六个步骤之第三步第四步 2021-07-29 第三步是认真倾听销售人员对建议的理解和看法。要允许销售人员根据自己和客户的情况，说出自己的想法和观点，而不一定完全按照管理者提出的建议去执行。这对管理者是一个挑战。
- 销售绩效面谈的六个步骤 2021-07-28 那么，绩效面谈过程中要不要谈心呢？其实是可以谈心的，但一定放在绩效面谈结束之后，或者在了解到销售人员业绩受到阻碍的时候。如果放在一开始，肯定不行。
- 销售绩效面谈中不能忽视的四类问题 2021-07-28 销售绩效面谈核心的目的是了解和掌握销售人员目标达成情况及原因。目标达成进度是否合理，评估其在规定时间内能否达成销售目标。如果目标达成的进度缓慢，或者经过评估有达不成目标的风险，就要及时的了解情况和找出原因
- 成功的销售绩效面谈，需要在三个方面进行精心的准备 2021-07-28 通常，销售管理者在与销售人员谈话之前进行充分准备的情况是非常少见的，管理者或者是只准备了谈论的主题和想法，却没有充分的“证据”。这个“证据”就是某个销售人员在某个节点时间内的各种销售数据和报表。
- 销售绩效面谈的作用向销售人员反馈自己或企业对其的评价 2021-07-27 4.向销售人员反馈自己或企业对其的评价 很多的销售管理者不能及时给销售人员进行肯定的评价和反馈，致使销售人员内心非常忐忑不安，不知道领导对自己是否满意，从而让这种情绪影响到工作；尤其是在试用期的销售人员
