第五步：计划分析，改进内容

    销售管理者对销售人员下一阶段的工作计划进行分析，对可能出问题的地方进行提醒，如果出现问题指导其如何应对，如果客户不能在计划的时间内下单又如何处理，各种类似的假设。

    这是销售绩效面谈中的重点，需要与销售人员进行深度互动，挖掘工作计划中可能出现的问题，以及提前告知销售人员的应对策略，并形成共识，让销售人员作出承诺。

第六步：激励跟进

    鼓励销售人员按照沟通的工作计划执行，指出自己将全力支持他的工作，别并祝贺他取得阶段性的成功。

    销售管理者通过销售薪酬绩效方案、销售报表管理、销售会议与述职、协同拜访、销售绩效面谈这五个工具，对销售人员进行日常管控，能有效避免销售团队涣散，达不成销售目标的现象。

同时这五项日常管控工具应用还能实现四个目标：
1.营造积极向上的团队氛围；
2.通过“动态”管理及时纠偏；
3.实现通过管理培养人才的目标；